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 目前太陽(yáng)能行業(yè)產(chǎn)品主要面對三個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是農村市場(chǎng)，一個(gè)是城市工程市場(chǎng)，另一個(gè)是國外市場(chǎng)，有人形象地概括為下鄉、進(jìn)城、出海。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)幾年內，隨著(zhù)國家發(fā)展低碳經(jīng)濟的需要和節能減排政策的助推，太陽(yáng)能熱水系統的強制安裝將成為現實(shí)，太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)(尤其是城市工程市場(chǎng))，將成為太陽(yáng)能行業(yè)的主戰場(chǎng)。如何才能更好地開(kāi)發(fā)工程市場(chǎng)并獲得認可，已經(jīng)成為太陽(yáng)能行業(yè)不得不思考的問(wèn)題。根據作者多年經(jīng)驗，認為必須從以下幾個(gè)方面做起：

　　一、做好太陽(yáng)能工程信息的收集和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　從事城市太陽(yáng)能工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要提前獲取有關(guān)的行業(yè)需求信息，然后有針對性地設計項目建議書(shū)、技術(shù)方案或者制作標書(shū)，進(jìn)行投標競標。因為太陽(yáng)能工程不是坐等客戶(hù)上門(mén)或在小區里做些促銷(xiāo)活動(dòng)，所以同時(shí)還要采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，如建立工程業(yè)務(wù)隊伍，進(jìn)行立體營(yíng)銷(xiāo)。在工程市場(chǎng)的推廣途徑方面，可以通過(guò)太陽(yáng)能展覽會(huì )、工程培訓、酒店推廣、工程推介會(huì )、樣板工程的建立等來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。

　　二、做好人才的培訓和儲備

　　由于太陽(yáng)能熱水工程涉及到太陽(yáng)能光熱、建筑、電氣、結構、給排水、暖通、機械電子等諸多學(xué)科領(lǐng)域，是一個(gè)復雜的系統工程，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的設計和施工隊伍是無(wú)法保證系統正常、可靠運行的，不具備專(zhuān)業(yè)的系統設計、施工資質(zhì)的太陽(yáng)能企業(yè)，也很難贏(yíng)取工程市場(chǎng)的份額。所以，做好各個(gè)環(huán)節的專(zhuān)業(yè)人才培訓和儲備工作，是營(yíng)銷(xiāo)成功的前提。

　　三、工程產(chǎn)品創(chuàng )新

　　對于太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，影響質(zhì)量的主要有兩個(gè)方面，一方面是系統設計水平，另一方面是提供的產(chǎn)品質(zhì)量。在太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)上，對于不同的熱水需求，需要提供適合該項目的工程產(chǎn)品和方案。此時(shí)，要求產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和外觀(guān)等都要與建筑相結合，實(shí)現集約化配套，成為建筑的一個(gè)構建組成元素。這要求企業(yè)不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行改造和創(chuàng )新，使產(chǎn)品能夠做到標準化、系統化和模塊化，以產(chǎn)品的多樣性來(lái)適應市場(chǎng)的多樣性。

　　四、企業(yè)品牌建設

　　企業(yè)品牌建設是營(yíng)銷(xiāo)的重要內容，但有“品”才有“牌”，所以保證產(chǎn)品質(zhì)量也是營(yíng)銷(xiāo)的前提之一。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高售前、售中、售后服務(wù)水準，方能對品牌建設起到作用。作者認為，品牌的建設是個(gè)系統的、長(cháng)期的積累過(guò)程，不是在有關(guān)媒體上做點(diǎn)廣告、請個(gè)明星代言、獲得幾個(gè)榮譽(yù)、通過(guò)幾項認證就能解決。眾所周知，品牌始終在消費者的心中，消費者才是企業(yè)的衣食父母，但這是需要企業(yè)用心來(lái)做的。

　　五、加強與設計院、房地產(chǎn)公司的溝通與合作

　　因為太陽(yáng)能熱水工程始終是與建筑結合在一起的，特別需要系統的穩定性、使用的方便性和經(jīng)濟適用性，這需要太陽(yáng)能企業(yè)加強與設計院、房地產(chǎn)公司的溝通與合作，成為房地產(chǎn)公司的長(cháng)期戰略合作伙伴，這要求太陽(yáng)能企業(yè)從“設備供應商”轉變?yōu)椤凹夹g(shù)及設備供應商”。如此以來(lái)，即保證太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)的主渠道。

　　在房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、設計建筑圖紙時(shí)，即應考慮太陽(yáng)能的利用問(wèn)題。此時(shí)，太陽(yáng)能工程企業(yè)就要及時(shí)參與進(jìn)去，提出自己的方案，標明預留設備、管道等的安裝位置，以保證工程方案和各方施工進(jìn)度協(xié)調一致，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決。

　　總之，要分享城市太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的蛋糕，太陽(yáng)能企業(yè)一定要練好內功，培育自身在資本、技術(shù)、人才、品牌和團隊建設方面的競爭能力，另外還要掌握好營(yíng)銷(xiāo)方法和策略，以爭取城市太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的更多份額。